生鲜电商果乐乐盈利了 从规模扩张到精细化运营


来自:亿邦动力网(微信号:iebrun),作者:亿邦动力网
亿邦动力网获悉,生鲜B2B果乐乐过去一年关停了广州、杭州和天津的城市服务,配送范围缩减到北京+上海。精细化运作之后,果乐乐已经稳定实现了连续4个月的盈利。

从规模扩张到精细化运营
亿邦动力网从果乐乐了解到,他们过去一年关停了广州、杭州和天津的城市服务,配送范围缩减到北京+上海。精细化运作之后,果乐乐已经稳定实现了连续4个月的盈利。
果乐乐创始人兼CEO陈功伟表示,ToB的生意本来就应该盈利。果乐乐已经在2016年和2017年实现单月盈利,但是没有对外宣传,如今果乐乐已经实现连续四个月盈利。在北京和上海两地均是盈利的状态。
据了解,果乐乐2017年陆陆续续关停了其他城市,杭州是年底,天津是8月份,广州是7月份,其服务城市目前只有北京上海。
陈功伟表示,北京上海市场足够大,原来京沪的体量就占总的80%,所以关停其他城市之后,对总体销售额的影响不大。2017年的GMV是2.3亿,虽然相比于之前的略有减少,但是客观实在的毛利在增加。
果乐乐是中国最早的水果类B2B品牌之一,成立于2014年。曾经它的B2B业务覆盖一、二线城市逾万家水果店。但是从O2O走到了新零售时代,果乐乐也经历了从规模扩张到精细化运营的阶段。
布局社区生鲜店
据亿邦动力网了解,在盈利之后,果乐乐正全力布局社区生鲜店业务,而且他们已经在燕郊、通州和房山开出了三家线下社区生鲜店第9鲜。

基于果乐乐的供应链基础,2017年3月份第9鲜首家店正式开业。起初曾希望30-50平米的店面,快速扩展,但是实际发展速度不及预期。陈功伟认为,做10家30平的店不如做一家300平的店,现在希望500-800平的店面。
据了解,第9鲜的生鲜店主要针对三类客群:带小孩的老人、上班族做菜和不做饭的年轻人,提供三类不同的产品:生鲜食材、半成品和餐饮食品。现在最具代表性的燕郊第9鲜整体面积约740平米,整个店内900多个SKU,目前还在不断的增加新的品类。店内的区域划分十分的清晰,共分为四大区域:从左到右依次划分为餐饮区、零食酒水饮料区、水果蔬菜区、烘焙区,店内最后一排是肉类生鲜和海鲜专区。
作为果乐乐的终端,社区生鲜店是其整体战略的一环。第9鲜的协同发展,不仅夯实果乐乐的供应链能力也加快了开店的速度,站在果乐乐发展的角度,陈功伟认为是必经之路。目前的三家店年前开始运营,目前尚未拿到营业执照,无法在正常时间营业(盒马鲜生、掌鱼都曾遇到这个问题)。
陈功伟表示自己坚定不移地看好社区商业,认为未来几年城市化依旧是中国的基本趋势,大量人口将从农村进城,而有人的地方就会集中形成社区,而社区的建设主体是开发商,他们把房子卖完就走了。他举例说,孔雀城(主体在河北省廊坊市)住了6万居民只有四个可以买生鲜的地方,这反映了社区生鲜市场的巨大空白。未来的社区零售、小型生鲜超市/便利店等将有大发展。
他还认为,社区生鲜的机会在二三线城市或者一线城市的二三线地区。一线城市,比如北京,经过这么多年的发展,商业设施已经相当成熟了,社区生鲜的市场空间并不大;第二是在北京开100家店可能看不到,但是在沧州开20家店可能就能实现垄断。
据悉,果乐乐目前正在考虑融资,陈功伟表示,2018年上半年希望把第9鲜做到二十家。
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