晨光文具陈湖雄,三次高考落败,这个“学渣”居然跑去卖笔,一年还卖出了60多亿!


来自:破局(微信号:wwwcy365),作者:星爷
30年前,有这么一位潮汕小伙子,三次高考落败,分数一次比一次差!被称为公认的“学渣”!

谁也没想到,30年后这个“学渣”,居然靠着一支2元的笔,成为文具界的大佬!

陈湖雄

陈湖雄虽然没什么读书天分,反倒是在做小生意上面颇有眼光!他所创办的晨光文具,被称为中国文具界的“隐形冠军”!
如今做文具门槛低,利润低,还有众多实力同行的打压,为什么晨光和陈湖雄能笑到最后呢?

1三次高考落败跑去当文具推销员
潮汕人善于经商,陈湖雄也不例外。
不同的是,陈湖雄的学习方面却怎么也没办法提高,别的小孩认真听歌,他总是在课桌底下看小说,成绩更是班级垫底。不过陈湖雄从小就聪慧,颇有经商头脑,10岁在镇上摆摊,一小时就能卖掉16斤花生!
1987年,陈湖雄连着三年都参加了高考,三次都失败而归,并且一次比一次考的差!既然不是读书的料,陈湖雄放弃了上大学的念头,走向社会了。
这时刚好有一家文具厂招工,陈湖雄就去碰碰运气,没想到前面排着200多号人!经过层层筛选,陈湖雄凭着小机灵拿到了推销员的岗位。

说来也奇怪,一个学渣居然对文具产生兴趣!此后,陈湖雄像打了鸡血似的,拼命地工作,每天早上5点就起床,一套推销文具不离手,一遇见客户就“死缠烂打”,经常工作到忘了时间,转眼就到了晚上11点。
靠着一股蛮劲,陈湖雄第一个月就卖出了100多套产品,流水1万多元。半年里推销出2000多套。第二年竞选上了销售组长,半年后升为销售经理。
此后连续8年,陈湖雄一直是厂里的销售冠军,一个人承担了厂里40%的销售额,同时也攒下20多万元存款。

2公司被迫倒闭和哥哥一起单干
谁也没想到,金融危机突然爆发,陈湖雄所在公司被迫倒闭。
辛苦了几年,陈湖雄迷茫了。权衡再三,他决定和哥哥一起干,创立了 “中韩晨光”文具,希望能凭着多年的经验闯出一条属于自己的路来!
1999年,陈湖雄把设计部放在了远在海外的韩国,却把公司开在上海,并在奉贤区买下了6亩地造厂房,开始打造晨光笔业。他考虑到如果要做终端开零售店,必须依靠品牌来支撑,不然肯定做不起来。因为上海是英雄、永生等老牌笔的发祥地起步。

虽说自己卖笔是老手,但是对制笔完全一窍不通!陈湖雄只能虚心请教一些笔厂的专家。为了请到一个老师傅,陈湖雄索性搬过去住,天天给师傅做早饭,辅导师弟做作业,晚上还要给师娘念新闻。老师傅看小伙子挺有诚意,就愿意把毕生所学的技术传授于他。
通过两年的试水,公司根本没赚什么钱,只能勉强维持着。陈湖雄觉得这样下去不行,于是寻找解决方案。

32元的笔卖出了60多亿
陈湖雄想到了两个策略,一方面调整领导班子,自己亲自监督生产。另一方面扩张用地,用规模化生产来提升产量。 
那段时间,陈湖雄24小时住在工厂,车间也是昼夜不停地开工。一支笔的生产要经过几十道程序的操作,只要有一个环节出错,那就是废品。
到后来,无论是在哪个生产环节上,他练就了火眼金睛,只要看一眼,就知道这个产品是不是合格。

陈湖雄常对人说:“一支笔看似简单,单笔头的制造就有21道工序,别看笔头上这一个小小的球珠,我们有一整个科研团队在研究它,我们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”
正因为数十年来坚持这些复杂的工艺,陈湖雄每年推出新品2000余款,每天超过100万人在购买晨光文具,陪伴了一代又一代人的成长!这才有了过硬的品质和口碑!
据资料显示,2016年,晨光文具主营销售业绩达46.6亿。2017年,晨光文具的销售额高达63亿!

4结语
谁说小生意不能做出大买卖?
你看看王守义,靠着2块一包的十三香,一年卖出15亿;周斌全,靠着3块一包的涪陵榨菜,一年卖出10亿;还有集友徐善水,靠着烟屁股撑起了28亿的身价!
中国有句俗话说:宁做鸡头,不做凤尾!你如果老是挤在一个热门行业里,追捧风口毫无成就,还不如干一些不起眼的行业,占山为王,更容易获得成功!
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